六大商业模式
现代商业受互联网经济的影响，经营模式也在不断的创新，商业模式在持续变化。企业在经营过程中，需要为销售方式选择适宜的商业模式，来适应市场的需求。
当前市场上存在的商业模式较为经典的模式有六种，下面来进行详细的特点介绍。
- 第一种模式，互联网模式
互联网模式的特征：主业倒贴
用户为王当年卡巴斯基杀毒软件还在收费时，360的杀毒软件已经免费让人使用了，跳出利润范畴，直接免费，干掉了卡巴斯基等收费杀毒软件，拥有了庞大的用户数，坐上了杀毒软件老大的位置。
- 第二种模式，连锁模式
连锁模式的核心关键：复制能力
麦当劳（207.400，-1.15%）作为全球知名连锁餐饮品牌，最初的店却是麦当劳两兄弟开的。雷·克罗克去吃饭，结果看到这家店生意这么好，而且可以把人工成本降到最低，就跟麦当劳两兄弟谈了合作，用这家店当样板店，让人加盟，开遍了全美国，后来又拿着从加盟商那里赚来的钱把麦当劳两兄弟的这家样板店收购了。
- 第三种模式，直销模式
直销公司的成功关键：教育能力
直销是去掉中间商，直接零售给消费者的销售形式，包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。直销的核心在于裂变速度，教育顾客，让顾客购买你的产品以后能够分享传播转介绍。
- 第四种模式，金融模式
金融模式的特征：杠杆能力
金融公司的盈利来源于成立基金，收取管理费，收益分成等。为什么说金融都有钱?因为可以利用杠杆效应，放大收益，这就是金融的魅力所在。
- 第五种模式，投行模式
投行模式的特征：放大能力
国际化公司走的基本都是资源整合，资源调配，他们自己基本不生产产品，比如小米（9.040，-3.21%），华为，都是外放给别人做，自己只做最核心的东西，技术和用户。
- 第六种模式，产业整合模式
产业链模式的特征：整合能力
在这个重资产过剩的时代，没有必要再去创造更多的重资产，你要做的是轻资产轻运营，善于去发现做的好的企业，投资他们，再进行相应的资源整合。经济市场的长期发展衍生出不同的商业模式，但是最重要的选择的商业模式要适应市场需求，满足消费者追求便捷、高效、高质生活品质的要求，这样的商业模式才会有市场。商业模式创新也是需要进行这方面的考虑的。
八大盈利模式
当今如果说到创业，永远绕不开一个话题：“模式”。
非创业者往往最关注的是“产品”或“服务”；初级创业者往往最关注的的是“行业”；而高级创业者最关心的永远是 “模式”。
为什么？因为一旦模式选错，即是行业选得再好也没用。
模式拆开来谈，大概可以分为两类，一个是“商业模式”，一个是“盈利模式”。商业模式中包含了盈利模式。
关于商业模式的问题，其实有很多的经典书籍都有过论述。
- 《商业模式全史》
- 《商业模式新生代》
- 《重构商业模式》
- 《客户价值主张》
甚至还有一本书一口气论述了100多种商业模式，其中的核心依然是盈利模式。咱们就简单粗暴一些。
盈利模式，总体来说主要分为八大种：
- 产品盈利
以卖的最便宜为根本
比如，之前格力与奥克斯之争，再如之前小米宣布要出一款一根只要1元钱的“巨能写”笔，直接抗衡中性笔大佬晨光……你会发现，市场永远倾向于最便宜的商家，这是最基本的商业规律。再比如，日本的优衣库，瑞典的宜家，美国的沃尔玛……各个老板都是首富。具体怎么才能卖的更便宜，我们之后会在商业模式的讨论中细说。一旦你确定企业的主要盈利方式来自于产品，那说白了，就是比谁卖的更便宜。比如现在国内的券商竞争，在费率几乎完全透明，服务趋向同质化的时代，如果想硬性争取市场份额，那低佣策略是不二之选。
- 品牌盈利
持续不断地提高品牌附加价值
想尽办法卖的更贵。比如，LV，GUCCI，爱马仕……这样的品牌太多了。基本上可以理解为，买品牌送一个产品，买的是情怀、是情感、是精神。往往这样的品牌需要很强的品牌无形资产的护城河，需要时间，和庞大的市场预算做铺垫。以往广告4A公司，传统咨询公司最擅长做这样的品牌梳理和定位。如果是白手起家，无本创客，可以先略过这一盈利点，也因为会死的很惨，没人买你的账。
- 模式盈利
隐形盈利，把看得见的钱都分出去，赚背后看不见的钱。
目前基本上互联网公司全都是这个套路，懂不懂就会出现一些撸羊毛的事情，基本上全都是将原本的主业免费，先抓住流量，形成垄断后，通过后端收费来进行收割。比如，在所有杀毒软件都收费的情况下，突然杀出来一个永久免费的360，但通过广告商投广告来收费；再比如，在所有手机比谁配置好，卖的贵的时候，突然杀出来一个小米，成本价卖给你。但是他垄断的是流量，后端不断收费。你买回家了一台很便宜的小米电视，会发现每个想看的电影都需要额外收费，说白了，更像是一台小米POS机。其实目前的互联网券商也是这个套路，先赢再求利。
- 系统盈利
把该花钱的让别人去干，但钱都在我这里。
比如，很多厂商在一开始就会去掉所有固定成本，能外包的外包掉。只在自己家贴牌组装，但高利润的部分全都在自己手里。很多科技厂商，包括苹果也是这样。他们是不会花高额的价格投资于厂房的。系统盈利，需要有一定的整合能力，整合上游和同业者。
- 资源盈利
说白了就是垄断盈利。
对上游，进行资源垄断。对下游，进行渠道垄断。对互联网，进行用户垄断。这块，就全都归你了。比如，搜索引擎界的百度，比如社交软件界的腾讯，比如电商界的阿里，比如白酒界的茅台。
- 收租盈利
专利盈利。
这个很好理解，主要包括：技术、版权、电影、歌曲、图片等等。比如，视觉中国…… 算了不说了。总之，收租盈利是一种很高端的赢利方式，因为它完全被动化。
- 金融盈利
主要就是杠杆盈利。
以钱生钱，从无到有的游戏。在企业资产足以使用高杠杆的时候，可以进行金融盈利。比如，现在很多集团都或多或少地涉及到金融领域了，阿里、京东、腾讯、360等等，甚至一些非法的搞房租借贷的，其实这都属于金融盈利。
- 国家盈利
生态。
一个人从生到死，花的每笔钱都和我有关。其实，互联网公司都是照着这个方向去的。比如腾讯，你会发现微信里既能发短信、又能视频打电话、还能玩游戏、还整合了app、还能打车、还能存钱、还能购物、还能……同理，其他互联网公司，都是这个路子。对于一个创业者来说，以上八大盈利模式，是可以综合使用的。但无论如何都一定要想好，你的项目是打算通过哪种或哪几种盈利模式去盈利。千万别把目光只停留在产品或服务上，否则一旦做大了就是个死。或者更准确地说，盈利模式不创新，就根本做不大。